2011年中国国际面料辅料展圆满结束，此次展会上共有来自全球的1200家企业参展，也是中国乃至世界纺织产业的一大盛会，各企业都将最新和最具竞争力的产品展出，本次展会上小编也采访了多家面料辅料企业，下面接受采访的是湖南华升株洲雪松有限公司副总经理张建平先生。

湖南华升株洲雪松有限公司副总经理 张建平

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    小编：首先请您介绍一下华升株洲雪松有限公司近年来的发展历程。

    张建平副总：湖南华升主要做苎麻产品的开发和研究，是国家苎麻的唯一驰名商标，业内向来有“世界苎麻看中国，中国苎麻看雪松”之说。对新产品的研发也有一支专业团队，在苎麻产品的开发有比较长远的发展历史，参与中国苎麻行业标准的制定，产品也多次获得国家金质、银质奖章。

    小编：那公司近年来外贸和内销大概占多少比例呢？

    张总：金融危机之前做外贸比较多，近几年受金融危机影响外贸部分开始降低，开始加大内销市场的比例。

    小编：本次展会展出了哪些新品呢？

    张总：这次主要展出了传统的产品，包括高支、高密、纯麻、麻和纤维合成等多种产品，从原料到纱线到面料，到面料的后期整理工艺，都有独特的技术，最主要的目的是提高产品的附加值。

    小编：听你一直在说麻类产品，而且企业主要做麻类面料，请你谈谈麻类面料产品有哪些优点？

    张总：麻的优点比较多，从古代就开始有麻类的服装，现代又经过最新工艺的处理，透气、干爽、有强效抑菌效果，穿着舒适，但有一点缺点就是容易起皱，经过后整理的处理也华降低了这类面料易起皱的缺点。是比较天然的纤维面料，比棉更容易上色，穿着也更环保健康。

    小编：贵公司是第几次参加面料展？对本次展会有何感受？

    张总：在北京的展会湖南华升每年都会参展，这次展会总体来说客户质量还不错，但与往年相比数量有所下降，纵观原因，可能与世界的大环境有一定关联，全球经济不景气、中东战争频发、日本地震等，都有一定的影响；其次就是展会的频率有些密集，很多客户对展会预算比较分散；还有就是展会的分类，今年按功能分，毛纺、麻纺、针织、功能性面料等来分区，麻纺的归类范围较小，展位不是很好找，我想也是这次展会客户减少的原因之一。

    小编：那公司国内的主要客户一般分布在哪些区域呢？

    张总：像苏州、上海、浙江、广州这些沿海城市比较多，这些是传统的服装加工基地，也是经济贸易比较活跃的地方，主要客户还是在这些地区。

    小编：请您分享一下公司未来3-5年在市场营销方面的发展规划。

    张总：从销售上来讲，主要是巩固老客户，发展新客户，开发内贸市场，开发符合市场需求的产品，将产品价位与市场需求相结合，高端产品和中低端产品相结合，才能将产品更好的推向市场。

    小编：好的，非常感谢张总和我们的分享，也祝湖南华升未来有更好的发展。

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