首先是受金融危机影响，去年出口订单只有往年的30%，减少幅度很大。与此同时，出口产品价格被不断压低，以薄型高支面料——半漂布为例，往年PFD价格为人民币34元，而到了2009年却一下子降到了25.6元，下降了近10块钱，这导致利润大幅降低。

    其次是招工难，开工不足。受低迷的市场行情影响，一些小的纺织服装企业纷纷倒闭，而作为大型国有企业的雪松也面临招工问题。一方面，纺织行业劳动强度大，但是工资水平却很低；同时，雪松厂区又位于市中心，周边地区超市、服装市场密集，一些工人不堪忍受低廉的工资和劳累的工资，就跑到这些服务行业就业。张建平说的很实在：“一个工人做得好，一个月能在纺织厂拿1000多块钱，当超市服务员一个月也能拿1000多块，显然在超市赚钱比在纺织企业轻松多了，工人流失也在情理之中。”

    面对困难，作为老国有企业的雪松也在想办法改善生产经营，力求好的经济效益的同时也肩负起社会责任。张建平介绍，一方面，集团对下属的几个子公司进行资源整合，实行原材料及机配件统一采购，这样就大大降低了采购成本。另一方面，针对劳动力短缺问题，公司也积极到湖南周边省区农村招工。另外，从2009年底2010年初开始，公司给每位职工每月增加100元的工资，来保证用工稳定。在此基础上，在没有订单的情况下，维持常规品种生产，先生产出来，这样到了旺季有人要，也留住了工人，保证了就业，这是国有企业应该担负的社会责任。但是这样势必会占用企业大笔资金，现金流变成了现货。可以说，企业在负重前行。

    进入2010年，对于市场行情的发展，张建平表现得很谨慎：“从目前企业接单的情况看。出口形势还是很好的，但是就全年来说，还不好说，存在不确定因素。记得在去年1到3月份，我们的销售势头还是很好的，但是到了4月份却急转直下，低迷的行情一直持续到年底。”张建平之所以如此保守估计，主要源自两方面的压力。一方面，这几年市场不好，农民种麻的积极性不高；再者，原麻的收购价只有5000元/吨，而麻农的种植成本每吨却达到7000到8000元，无利可图之下，原麻供给自然减少；同时催生苎麻原料价格不断上涨，这无疑会增加企业的生产成本。另一方，从2008年到现在人民币一直在升值，今后汇率波动还有很大的不确定性，一旦继续升值势必对出口造成负面影响。

    怨天尤人不是办法，面对压力，2010年伊始，公司就调整了出口战略。首先是在主攻欧洲、日本、非洲市场同时加大对美国市场以及印度、中东这样的新兴市场的开拓力度。其次是针对美国市场的特点，适时调整产品结构，也就是由原来生产纯麻产品转变为生产麻棉混纺、麻和粘胶复合混纺产品，来满足新市场的消费需求。另外在拓展出口业务方面，公司还将积极物色欧美当地人员作为公司的代理商，利用当地华人熟悉当地风土人情、市场情况的优势来拓展自己的海外销售。

    张建平介绍说，每年公司都会参加在法国巴黎举行的Tex World Paris展，通过这条渠道，结识了不少海外客户，效果还是很不错的。